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運(yùn)營攻略:亞馬遜斷貨有哪些影響?該如何處理?

李俊松???發(fā)布時(shí)間：2019-11-05 16:25:40

　　運(yùn)營攻略：亞馬遜斷貨有哪些影響?該如何處理?做亞馬遜，都希望訂單能源源不斷，卻也怕庫存突然清空。庫存突然清空意味著產(chǎn)品斷貨，沒有銷量、曝光、點(diǎn)擊，加購物車行為等，而在這個(gè)時(shí)候，原本處于你后面的listing有這類行為，排名上去了。等你補(bǔ)了貨，就不可能再插隊(duì)了。

　　運(yùn)營攻略：亞馬遜斷貨有哪些影響?

　　斷貨的損失究竟有多大?這是一個(gè)比較主觀的問題，計(jì)算起來有點(diǎn)復(fù)雜，因?yàn)槠渲腥Q的商業(yè)因素很難用表格記錄下來。如利潤、費(fèi)用、運(yùn)輸成本、訂貨時(shí)間、交貨時(shí)間、實(shí)體庫存、經(jīng)營成本、資金成本。
 

　　運(yùn)營攻略：亞馬遜斷貨該如何處理?

　　1、跟賣自己的listing

　　很多賣家在FBA斷貨后都會(huì)考慮跟賣自己的listing，然后采用自發(fā)貨的方式，以保證排名不會(huì)下降太多，跟賣自己listing不失為緊急時(shí)候的處理方法。只是把FBA發(fā)貨改為FBM發(fā)貨，雖然對(duì)關(guān)鍵詞排名不會(huì)產(chǎn)生影響，但是由于到貨的時(shí)效問題必然對(duì)產(chǎn)品銷量產(chǎn)生一定影響，影響銷量就會(huì)直接影響seller rank排名，進(jìn)而影響店鋪流量及日后銷量。
 

　　2、提價(jià)

　　提價(jià)是很多賣家應(yīng)對(duì)斷貨的另一方法，通過提高產(chǎn)品價(jià)格減少出單量來降低影響。然而，提價(jià)將導(dǎo)致listing轉(zhuǎn)化率降低，從而影響店鋪權(quán)重，進(jìn)而影響seller rank排名，而且亞馬遜后臺(tái)是能直接識(shí)別店鋪庫存，而若是庫存不足而不補(bǔ)貨，卻強(qiáng)行提價(jià)，也可能會(huì)帶來一些風(fēng)險(xiǎn)因素。
 

　　3、緊急補(bǔ)貨

　　在面臨FBA斷貨時(shí)，大部分賣家都會(huì)采取這兩種辦法中的一種，但也有賣家表示，亞馬遜一般會(huì)有三四天的緩沖期，如果在斷貨的時(shí)候從國內(nèi)緊急補(bǔ)貨，用紅單快速發(fā)貨入倉，一般在3-5天內(nèi)能簽收，對(duì)于貨物緊急，且客單價(jià)較高的賣家可以用這個(gè)方法緊急補(bǔ)貨。這個(gè)方法雖然對(duì)排名會(huì)有所影響，但等商品入庫后銷量能很快提升起來，這樣對(duì)listing的影響也不會(huì)很大。
 

　　亞馬遜斷貨具體補(bǔ)救措施

　　1、優(yōu)化搜索引擎

　　使用CPC(Cost Per Click)點(diǎn)擊付費(fèi)廣告能為賣家?guī)碜顬檎鎸?shí)的流量和潛在消費(fèi)者的實(shí)際轉(zhuǎn)換，CPC廣告模式讓賣家擴(kuò)大宣傳的同時(shí)，僅需要為賣家點(diǎn)擊廣告鏈接的行為付費(fèi)不需要為廣告的顯示次數(shù)買單，是賣家宣傳店鋪?zhàn)顑?yōu)的方式之一。
 

　　2、大數(shù)據(jù)分析下

　　賣家應(yīng)該和部分合作很久的供應(yīng)商提前溝通，大概什么時(shí)候需要多少貨，當(dāng)然進(jìn)多少需要賣家自己的判斷。建議賣家可以根據(jù)自身店鋪每月的成交額和產(chǎn)品銷售情況，制定一張各個(gè)品類、各個(gè)月度的訂單情況表，結(jié)合亞馬遜平臺(tái)政策和行業(yè)大事件變動(dòng)，分析和預(yù)估店鋪未來的銷售情況。
 

　　3、優(yōu)化備貨方案

　　賣家應(yīng)考慮店鋪備貨的持續(xù)性，協(xié)商好供貨商交貨時(shí)間、交貨數(shù)量以及物流服務(wù)商的發(fā)貨效率，以保障店鋪的貨件庫存。
 

　　運(yùn)營攻略：亞馬遜斷貨有哪些影響?該如何處理?斷貨對(duì)亞馬遜運(yùn)營的影響方方面面，其中最主要是使得listing排名、權(quán)重下降，進(jìn)而嚴(yán)重影響產(chǎn)品的效率，降低最終的利潤。對(duì)于具體處理，賣家一方面緊急發(fā)貨、另一方面跟賣自己的listing降低影響，最后還需完善本次備貨的缺陷。

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