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小泰???發(fā)布時間：2019-11-30 11:39:03
在接到詢盤信息之后，客戶通常會立馬詢問產品的報價信息，這個時候就非常考驗外貿業(yè)務員的業(yè)務能力，產品報價高了怕客戶因此流失，產品報價低了，即使成交也利潤不多。如何做好報價工作，直接影響著成單率以及成單質量。
那么如何做好報價工作呢?一名專業(yè)的外貿業(yè)務員，必須要懂得一些報價的技巧和方法，下面就給大家分享一些外貿報價的小技巧以及一些經驗，希望能夠幫助到大家。
外貿業(yè)務員須知的幾種報價技巧
1、了解實盤與虛盤報價法
首先，我們知道報價可以分為兩種，一種是“實盤”報價，另一種是“虛盤”報價。實盤報價，是一種正式的報價方法，理論上具有相當的效力，一般都需要提供產品價格、產品信息、產品數量、交貨時間等。
正式報價由于數據明確、信息詳細，具有相當的效力，當客戶接受這個報價之后，報價信息是無法更改的。而虛盤報價，與實盤報價相反，提供的報價信息不完善或者刻意不完善，利用產品價格去試探客戶的想法，操作比較靈活，有較大的討價還價余地。
2、把握報價度
有經驗的外包業(yè)務員都知道，在為客戶提供報價之前，一定要了解客戶的需求，知道客戶要購買的數量、產品類型、產品要求等基本信息，綜合客戶的信息，對應報價。如果客戶購買的是普通產品，那么報價可以偏低，如果購買的是新品、特色產品，那么報價可以高一些。
3、階梯報價
何為階梯報價?階梯報價，就是在報價時，會給自己留一個談判價格的空間，當客戶不滿意產品的報價時，我們可以適當的減少，就如在客戶心中設立了一個價格錨點，降價之后會讓客戶覺得產品物美價廉，值得購買。
4、使用引導話語
這種方法適用虛盤報價。在為客戶提供報價信息之后，要告訴客戶我們的報價信息只是參考，具體的價格會根據產品數量、付款方式、交貨日期等有不同的波動，避免自己在后續(xù)的“實盤”階段陷入尷尬的處境。
5、設定起訂量
我們也可以設定我們的規(guī)則，比如設定一定的起訂量，達到起訂量報價可以高一些。當客戶超過這個起訂量，那我們可以提供叫優(yōu)惠的價格，保證訂單成交的質量。
外貿報價經驗分享
想要做好報價工作，要學會給客戶留一些懸念，這樣就能讓我們處于一個有利的位置。既不會因為報價過高客戶流失，又不會報價過低訂單利潤少。在價格上留有余地，才能慢慢的向客戶的心里價位靠攏。
除此之外，外貿行業(yè)也比較成熟，幾單“暴富”的心理不可取。所以建議大家，不要把成交放在第一位，更要注重與客戶長期穩(wěn)定的合作，細水方能長流，避免急躁心態(tài)。
一些客戶對產品的要求并不是固定的，比如工藝品、消費品等，原本計劃訂500個數量，但如果談的好，產品滿足要求，價格有合理，客戶可能會增加到1000、2000甚至更多。因此，在與客戶交流時，一定要全方位、深入了解客戶的需求。
關于“外貿業(yè)務員須知的幾種報價技巧”的介紹就到這里了，本文為大家介紹了一些外貿報價的幾個技巧以及一些經驗分享，希望能幫助大家提升報價技巧，獲得更多優(yōu)質的訂單。
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